定位与品牌战略

"正确定位品牌 识别和抓住机会 积聚品牌资产"

品牌成长与增长从何而来

为了实现品牌的可持续发展,你需要清晰地认识市场的变化,还需要在品牌和受众之间培育持续的、强大的、基于情感的联系。我们帮助客户规划品牌增长战略,辅导落地,追踪和优化业绩。我们还将展示未来的需求来自于谁、是什么样的、在哪里、发生在什么时候、为什么会产生,重新构建对市场演变的观点,在战略和战术层面上提供指导。

推动你的品牌战略规划

我们协助定义品牌的理想、架构和评估体系,推动实现以品牌为驱动的增长;以品牌为核心,利用全面的框架与解决方案帮助客户获得商业成功。利用成熟完善的方法管理品牌组合,减少品牌内部竞争,使品牌影响最大化。开发敏捷的全面品牌评估框架,快速有效地管理品牌。

定义品牌愿景与品牌体验

定义你的品牌代表着什么,并通过有意义的方式与消费者建立联系,实现的途径就是将人们的需求与你的企业的独特能力相匹配。我们可以通过不同的品牌接触点激励内部团队和外部合作伙伴支持你的目标,从而驱动增长。我们还可以帮助你打造品牌所承诺的体验。塑造界定清晰的品牌理想,打造与众不同且始终如一的品牌定位,制定周密的执行策略,实现品牌增长。打造无法抗拒的品牌,让品牌理想落地。

品牌架构与组合优化

你的品牌组合应该以最少的重叠和最大的机会巩固你在品类中的主导地位。设计独特的品牌架构,帮助人们理解你的品牌组合及各个品牌的不同定位,优化销售表现。我们将帮助你与伙伴合作,完成必要的改变。利用我们的洞察确保品牌架构、组合与定价处在最佳状态,实现可持续增长。

品牌表现的优化与追踪以及品牌资产的有效评估

在当今这个数据驱动的世界里,知道如何、何时、何地让消费者想到你的品牌,比以往任何时候都更重要,也更有可能做到。融合分析来自多种数据源的数千个数据点,挖掘趋势和面向未来的洞察,衡量并跟踪品牌成功。详细了解品类和品牌动态,以及如何打造品牌资产。

以品牌整合营销、媒体与管理,促进企业生产力

管理与营销暗流涌动,品牌作为上层建筑,我们设法让品牌在企业管理层面成为文化的助手,市场营销层面成为营销的动力,成为组织的信念,媒体的光,顾客的信仰,最终成为生产力的一部分。品牌就是上层建筑的生产力。

媒体与品牌传播

"有效客户 传播您的品牌和商业传奇"

恰当的传播主题策划与效用评价

传播主题事关企业、业务、产品与正确人群的沟通内核和关键方式,在品牌与营销的起点-这个战略要塞上,不能放错枪。主题是时机、价值、环境机会、侧重点等与受众的共鸣方式,保证传播费用不浪费的基本环节。同时,我们根据需要,不断对传播主题的效用进行评价,有阶段、分步骤的深化与优化沟通主题,让整个传播工作总能纲举目张。

有效的广告创意与合适的媒介计划

明智的媒介选择才能提升品牌实力、市场渗透以及销售成绩。在营销的每一个阶段,帮助你让付费媒介、自有媒介和第三方媒体自发正面报道发挥最大的作用,将广告创意的有效性最大化。每个品牌都需要讲述能够吸引正确消费者的故事。深入了解能为你的品牌带来最大增长的消费者和购物者,获得可信的数据和广告情报以支持媒介策划。以人性的真相为基础,洞察人性,创意致胜,并通过非凡的广告创意推动品牌增长,以最大化广告的投资回报率。我们不断优化广告创意以脱颖而出,给受众留下有意义的印象,在长期和短期驱动品牌增长。

追踪媒介使用习惯并优化传播计划

了解你的内容是被受众如何消费、在哪里消费的,以及媒介渠道的有效性是非常重要的,这样你就可以实时优化。无论你的营销传播涉及付费广告(数字化和传统渠道)、公关还是社交媒体,我们都将设法来了解和评价每个媒介渠道对品牌、渗透率和销售的影响,并不断优化你的品牌传播计划。

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客户战略

  • 客户选择

穷举有潜在价值的客户细分纬度

找到能细分出差异人群的单纬度

通过交叉分析,对这些单纬度进行校验

确定最终用于交叉细分的纬度

市场/消费者双纬交叉细分

选择战略目标用户和和核心目标用户

找规模与忠诚市场

找到增长/进入点/转换点市场

  • 客户理解

把客户群分解为可以有效管理的细分客户群体,进而形成合理的客户关系组合结构。对于每一种客户细分,企业都应该考虑客户对产品和服务需求的共性,再细分为对于每一种产品和服务的需求。

  • 客户竞争

在一个竞争激烈的市场环境中,有效的客户战略必须能够服务于竞争。企业竞争力应该体现在:既能保持原有的客户份额,又可以获得一些新客户;并同时能够对客户的结构构成进行优化,淘汰不合格的劣质客户群,赢得和挽留优质客户群。

  • 客户吸引

培育客户忠诚和建立牢固的情感纽带,形成直接吸引力,同时形成口碑式的间接吸引力也是非常关键的,因为这将会是企业能够通过交叉销售和升级销售来保持和提取更大客户价值的重要因素之一,也是尽可能发掘优质客户和吸引有利可图的其他企业的优质客户的重要因素。

  • 客户管理

企业的每一位员工都应该积极地为客户提供服务,而不是仅仅将其归为客户服务部门的责任对象,企业作为一个有机的整体,我们帮助企业构建强大的全面的客户服务和管理体系。

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